近日，国务院副总理汪洋在苏州主持召开外贸座谈会，听取部分企业的意见建议。红豆集团董事局联席主席、总裁周海江受邀参加，并就当前外贸形势，以及红豆集团探索的自主创新、自主品牌和自主基地的外“三自”做法进行了汇报。汪洋肯定了红豆的探索，并表示要推广西港特区的经验。

自2001年中国加入WTO以来，红豆外贸迎来了前所未有的历史发展机遇，实现市场的多元化，从起步阶段的香港，发展到日本市场，再到现在的美国、欧盟等国家和地区的全面开花，服装出口实现持续稳步增长。“十二五”以来，外贸面临的形势严峻复杂，世界经济增速放缓，国内成本，尤其是劳动力成本进入全面上升期，但是红豆集团抓住国家鼓励企业加快转型升级和“走出去”的机遇，以“三自”(自主品牌、自主创新、自主基地)转型促发展，企业一直保持平稳、快速发展。

刚刚过去的2015年，以纺织服装行业为主的红豆集团取得了稳健发展，实现销售503.1亿元，同增6.8%，税收同增18.03%。外贸业务与去年持平，美国和加拿大市场略有增长，欧洲和日本市场有所下降，外贸占红豆的比重并不大，2015年共实现外贸总额1.6亿美元。另一方面，红豆集团建在“一带一路”上的柬埔寨西哈努克港园区得到扩张，吸引了一大批中国外贸出口企业安营扎寨，形成了中国外贸企业的境外集群效应。目前共有入驻企业93家，其中中国企业70多家。

红豆集团的 “三自”转变的做法为：

从模仿克隆向自主创新转变

在出口产品中增加更多的创新价值含量。国内劳动力红利已逐渐消失，低端产品市场已经很难与东南亚国家进行竞争。没有自主创新就很难进入国际市场，就很难获得高附加值。中国企业为什么大多数不赚钱，因为缺少创新垄断。只有创新垄断企业才能赚钱。创新包括商业模式创新，如阿里巴巴平台;也包括技术产品创新，如苹果手机;也包括管理模式创新。不管哪种创新，只要创新能在一段时间内保持领先，那就会盈利。所以，红豆集团多年抓住“人才、平台、投入”三要素建设，不断提升创新能力，力求智能化、高端化发展。

从贴牌生产向自主品牌转变

坚持在出口贸易中打出自己的品牌。中国外贸起步于贴牌来料加工，走到现在还没有摆脱这个轨道。核心原因是我们缺少在国际市场上过硬的自主品牌。

品牌是人力、物力、智力和文化的综合体现，也是实现创新价值最大化的根本途径，是一个企业乃至一个城市、一个国家的整体实力的象征。中国经济总量虽然很大，但打得响的自主品牌很少。大多数产业都是“被第一”，很多产品今天在广东加工，广东就是全球第一，在中国西部加工，西部就是全球第一，转移到东南亚加工，东南亚就是全球第一。谁有资格把产品拿来拿去?只有品牌拥有者，所以，我们认为，品牌才是产业链链主，很多时候自主创新也是为自主品牌服务的。

另外从市场划分来看，国际大市场是国际品牌划分，国内市场是国际品牌和国内品牌共同划分，导致大品牌大市场，小品牌小市场，没品牌就没市场。所以要掌握国际分工主导权、实现低碳经济、获取高额利润、稳定本土经济发展，必须打造自主品牌。没有自主品牌的外贸一定是打工外贸，一定是廉价外贸。正因为这样，我们红豆多年来坚持品牌战略，坚持打造民族品牌，创立了“红豆”、“千里马”、“HOdo”三个驰名商标，还被国家工商总局认定为首批商标战略实施示范企业，在国内外形成了一定的影响力和美誉度。

从设点布局向自主基地转变

从当初发展海外代理商，到后来自己设立境外办事机构，再到建立自主外贸基地，这是外贸扩张的必然路径。红豆集团目前在美国纽约和洛杉矶建有外贸分公司，建在柬埔寨的西哈努克港经济特区，是能够自主掌控的境外贸易生产基地，较之以往的外贸方式发生了根本性的变化。柬埔寨西哈努克港特区总面积11.13平方公里，经过8年建设，工业园区部分已形成规模，吸引了越来越多的国内企业入驻。该项目受到习近平总书记重视，他在2015年4月万隆会议上会见洪森首相时特别提到，要在一带一路构架下，运营好西哈努克港经济特区。设立境外园区是一种大外贸的思维，这也是国内企业解决产能过剩、破解资源制约、化解要素成本过高、避开贸易壁垒、扩张比较优势、形成外贸集群的较好途径。

西港特区在建设过程中，特别注重社会责任的履行，努力践行国家“亲诚惠容”的外交理念，树立了“美丽中国”的形象。自成立伊始，就坚持把融入当地、造福民众。一方面通过扩大就业，改变当地群众谋生渠道、提高生活水平，目前已为当地人民提供了1.2万个工作岗位。另一方面，热心公益慈善，造福当地百姓。在2008年捐资25.4万美元为当地修建学校，并开办夜校免费教授中文;连续五年向柬埔寨红十字会累计捐款16.5万美元;向受灾渔民捐赠大米，缓解贫困灾民的燃眉之急;捐资助学，向品学兼优学生捐赠书包，并发动员工开展“一对一”帮扶贫困学生;专门出资用于改善社区交通设施、公共活动场所和卫生环境条件，树立了西港特区在当地的声望，受到当地社会和民众的好评。

汪洋副总理对西港特区的建设非常感兴趣，他在详细听了周海江的对西港特区的建设进展、履行社会责任情况和取得的成果后，表示要大力推广西港特区的经验，这对红豆集团来说是非常大的鼓励。现在国家“两会”正在召开，习总书记3月4日在全国政协联组讨论会上的重要讲话，周海江表示受到极大鼓舞，习总书记重申发展非公有制经济“三个没有变”，给非公企业吃了定心丸，使大家对未来发展信心更足。